ABUIABACGAAg_uizswUoivej7gUwtgc4lgE.jpg

产品搜索
在线客服
 工作时间
周一至周五 :8:30-17:30
周六至周日 :9:00-17:00
联系方式

联系人:祁总

电 话:15324088855

邮 箱:2457997910@qq.com

地 址:河北省衡水市阜城崔庙工业园

website qrcode

扫描查看手机版网站

新闻详情

米酒+动漫,他要用二次元打造90后酒文化的分众传媒

2016年,有一款叫江小白的酒突然火了,它在巨头环伺的中国酒市场上突围而出,成了当年的爆款酒。王大军特意买了一瓶江小白尝了一下,味道清淡口有余香,是一款还不错的酒。但口感好肯定不是江小白能迅速突围的关键。

对于很多人来说,江小白不仅仅是一款酒,它是一种文化,有人说是小资,有人说是文艺,无论它是什么,它都get到了80后的点。

根据统计, 2016年新兴酒类的市场规模在104亿,2017年则预估为123亿。相比普通啤酒市场的疲态,层出不穷出现的新兴酒类品牌大都保持了高速成长。

王大军的创业想法也就由此而来,他要做一款有着清晰90后标签的酒,漫米不仅是酒业公司,更是一家关于90后的文化公司。

王大军认为,二次元是未来文化的一个趋势,在95后里面,基本上80%以上都是泛二次元人群,都跟ACGN、动漫、游戏、小说能挂上钩,他们更容易为这些东西买单。而且这个行业的毛利率很高,比如原本成本价只有10块钱的雨伞,通过代工厂生产再打上动漫的标签摇身一变就可以卖到50块,毛利率在80%左右。

就像蓝色经典之于70后,江小白之于80后,它们带有清晰的文化烙印。蓝色经典是成功者的文化,江小白是小资与文青的文化,而王大军觉得二次元是很适合90后的文化。

刚开始创业时,王大军也清楚,自己有创业的想法和方向,但是资源有限,因此他想通过轻度酒打开市场,因为它资产偏轻,贴近消费升级和新零售,且更容易产生正向现金流。

而且,中国传统的白酒文化在90后人群里日渐淡化,新型酒进入市场是大势所趋。江小白的成功说明,酒品可以做到很轻,不需要自己铺门店,不需要自己做多大的规模。

在供应链方面,由于新建一条酒品生产线成本太大,王大军找到有两年作坊式米酒生产经验的合伙人。近些年,米酒在市场上一直不温不火,主要以家庭作坊式的米酒店来运营,这让米酒的生产和发展很滞后。二人一一拍即合,前者作为米酒的供货商,后者负责设计和营销,且米酒生产商已经具备绿色食品标识。

做酒只是切入90后文化市场的一方面,而王大军想要做的不只是酒品生意,更多的是90后文化。

按照王大军的想法,漫米的商业模式分为三层:

第二层是广告业,目前漫米的米酒还未上线,但是其微博,微信等线上渠道已经正式铺开,并且年轻人的关注和互动很频繁,以后的广告业务会围绕线上与线下同时铺开。尤其以线下为主,也就是酒的包装和广告挂钩。

1、进入热门店

王大军此前曾在大众点评任职,期间积累了很多线下餐饮店铺资源。目前,漫米已经和簋街上的诸多门店达成合作,并正在和胡大饭店接洽。漫米定位是人均80元以上、口味以辣为主的餐厅,场景化是最能带动酒品营销的方式。

2、进入学校积累口碑

学生是漫米的重要目标人群,他们有强烈的购买力和社交需求。例如在清华北大等高校,总会有一些酒会与聚会,这很适合培养市场。而且,目前漫米的投资方有一家名为易点高校的企业,他们在河北覆盖了70余所高校。粗略算来,如果漫米做推广可以直接覆盖70万以上的学生群体。

3、线上线下同步运营

漫米将自己定位为文化传媒公司,自然也会加入文化产业。目前,漫米的表情包和条漫已经上线,并且有自有IP米小萌,包括此IP在内的周边也在积极上线。王大军认为IP建设是一部分,但是最重要的还是营销布局,进入市场后,IP自然会被炒热。

王大军坦言,目前市场上还没有专为90后打造的酒品文化,创建漫米是为了做成90后的分众传媒,利用酒作为载体,获得90后的认同与支持。之后,漫米除了向广告方向靠拢,还准备围绕米酒开展周边产业,如民宿等。